【赛格卫浴】赛格卫浴长春总经销王峰：相信品牌的力量

    赛格卫浴长春总经销王峰：相信品牌的力量

您好，王总!什么样的契机让您进入了卫浴行业?又是如何在众多的卫浴品牌中选择赛格的?

【王总】在做洁具之前，我一直在寻求好的项目，当时定了三个标准，第一必须是建材产品，因为我对这个行业有一定的了解;第二要有高的附加值，不同于其他消费品。卫浴洁具的高附加值在于它本身携带了很多内涵的东西，做洁具做的是生活方式，一种生活态度;第三个标准是项目的前景广阔，能长期运作，可以当成自己的事业来做。随着房地产产业的快速拉动，作为房地产产业下的陶瓷卫浴行业也呈现出蓬勃兴盛的态势，属于上升的市场。

而选择赛格卫浴产品也绝非偶然的机遇。佛山陶瓷在业界闻名遐迩，而赛格卫浴是其出类拔萃的卫浴厂家之一，厂家实力雄厚、配套产品齐全、服务完善，在新品的研发、生产、销售等方面都走在行业前沿，赛格的发展规划是很完整的，是很有发展潜力的一个品牌，是我合作的首选。对于我们代理商来说，渠道是公司发展的命脉，产品则是公司发展的基础，也至关重要，巧妇难为无米之炊，如果没有好的产品来支撑，也是枉然。因此，选择好的产品，是我们要发展的关键之所在。赛格卫浴的产品更趋年轻化，风格前卫，设计更个性化，这比较符合长春市场的发展需求，在经销赛格卫浴产品一年后的2006年，我正式取得了赛格卫浴长春的代理权。

【记者】王总，您说赛格卫浴的产品设计更前沿，风格更前卫，这是不是赛格的特色，算不算好洁具、好品牌?

【王总】产品好不好，不是厂家说了算，也不是我说了算。但从一个代理商的角度，我认为，消费者需求的才是好洁具，大众人选择的就是好品牌，产品的质量、款式、风格、价格都是消费者考虑的重要因素，只有这些条件都满足消费者的需求，才算是好的洁具产品。赛格卫浴的产品质量毋庸置疑，其陶瓷产品都经过1250°c高温烧制，达到全瓷化，釉面十分光洁、手感润滑细腻;而且赛格卫浴是一个注重原创研发的品牌，每年都会推出一些引领行业潮流的新品。赛格卫浴拥有成熟设计团队，凭借领先的技术优势设计并制造出一系列独具特色，高性价比，高品质的卫浴产品。

赛格卫浴一直致力于节水产品的研发，走在节水产品的前列，我也是在对其质量十分信任的情况下做市场推广的;其次，赛格卫浴是以休闲卫浴为主导的产品，配套发展风格统一的坐便器、浴室柜、妇洗器、淋浴房等卫浴系列，倡导整体配套的卫浴概念，其产品具有休闲、自然的独特品牌特征，又紧跟个性、时尚的世界卫浴流行脉搏，体现现代人热爱生命、热爱环境和独立自由、积极乐观的生活态度;从价格上来说，赛格卫浴提供的是中高端的产品，走的却是普通价格的路线，这样高性价比的产品，十分容易被消费者所接受。对我们代理商来说，好的开始就是成功的一半，选择了好的产品，才能大刀阔斧地去做市场推广。

【记者】好的产品，已经助您成功了一半，推广可谓成功的另外一半。王总，目前长春的陶瓷卫浴市场情况如何?王总您是如何做市场推广?

【王总】我把长春的卫浴市场发展分为三个阶段：波涛滚滚、汹涌澎湃、大浪淘沙。现阶段属于波涛滚滚的阶段，目前，有很多人走进这个行业，大家都往这个行业挤，整个长春的卫浴市场品牌林立、鱼龙混杂;到了第二个阶段可以用汹涌澎湃来形容，整个市场面临洗牌、竞争等种种现象，就会有人倒下就有人退出;到了第三个阶段就是大浪淘沙，披沙拣金后见真金，会淘汰一批不能适应长春市场的产品，经历了大风大浪坚持下来的，将进入新的发展阶段。

要在“汹涌澎湃”来临之前做好准备，方可处变不惊。自代理赛格以来，赛格产品就在长春的各个地区全面铺开，并向县乡一级市场延伸。我很重视品牌的推广和分销渠道的建设，并在不同的地区采取不同的方式。目前赛格(长春)在专卖店、分销店、工程建设和家居装修等各个方面都打开了渠道，仅在长春市内100平方米以上的专卖店就有十数家，在县(县级市)的分销店正逐渐铺开，酒店工程和家居装修也占据了很大一部分的份额。

【记者】越来越多的人进入这个行业，而且市场也正不断地发生着变化，例如金融危机、房地产的变化，更有同行之间的“价格战”等等竞争，可谓“汹涌澎湃”，王总如何面对可能越来越激烈的竞争呢?

【王总】竞争肯定是存在的。外部环境的不断变化是对我们赛格人的历练。对于同行的竞争，我认为我们之间的竞争是合作与友好的竞争，共同的目标是把整个长春市场做好，把客户服务好。如果一定要有竞争，那就要体现在服务上面。与其自砸招牌和所有竞争对手陷于“价格战”的泥潭中，不如在服务上痛下功夫，专心塑造自己的高端、专业的形象，从而提高自己的核心竞争力。

面对越来越激烈的竞争，赛格选择高品质的服务。消费者对赛格的最直接印象，就是来自赛格服务。追求高品质、高工艺水平，让消费者享受卫生、健康、舒适的生活是赛格人一贯追求的目标。赛格作为卫浴中高端品牌，在进驻长春的这几年，赛格在品质、售前、售中和售后服务上给众多消费者留下了很好的口碑，同时，我们也在不断增强服务意识，改善服务工作，挖掘服务的内涵，实现服务创新的过程，希望能获得更多消费者的鼓励与赞誉。

【记者】站在2010年的起跑线，面对未来的365天，请王总谈谈2010年的规划。

【王总】新的一年，赛格人已经做好了充足的准备，准备新一轮的市场攻略。赛格在经历了充足的发展后，已经站在另一个更高的台阶上，无论是对品牌价值或是企业产品品质上都有一个更高的发展要求，赛格必将把握这个有利的契机，在新的一年携手各地经销商踏上另一个更加精彩的旅程，共同发展，共铸新的辉煌!而我们长春也会在这个契机下扬帆起航，继续领跑。2010年，整体经济形势对我们来说，有利好也有挑战，但无论怎样，我都相信我们的明天会更好!

谢谢王总接受我们的专访，也预祝赛格长春在“大浪淘沙”后立于潮头!

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